5月-Set | WU您的编辑|刘威经常看到这种情况。一家公司在特定的子场中生产热产品后，更改赛道后很难生产热产品，或者突然一家大型公司宣布它将生产交叉C-c-category产品，但结果通常令人不快。在跨境电子商务领域，公司对于继续创建流行产品并不容易，整个行业在数据爆炸期间面临决策困境。在本期与国外人民的100次对话中，我们邀请了Gaowei教室的居民Zhang Lei分享他们团队在教授30多家跨境公司的经验，因为他们成为该行业的主要卖家。让我们谈谈Kums Want Cross-Border电子商务电子商务如何制定科学决策，如果他们想创建热门产品。您犯了什么简单的错误，您将遵循的坑，需要什么基本功能种植以及如何花费最低的成本来提高热产品的成功率。张雷（Zhang Lei）曾是“新国内产品100项目”的前品牌领导者海外业务。从0到列表，他还是国外的公司品牌运营商。他是10多家上市投资公司/机构的教练，可以在国外开展业务。张雷和他的团队拥有丰富的实践经验。有时，他们经营C-End产品品牌公司，在2年内实现0-1亿至10亿的销售。 Electric GotRax Travel Brand是北美第一个在线，并在2023年支持了Taotao车辆行业清单，并在2023年支持了Taotao车辆行业清单，并于2023年获得了Omni-Channel系列。为了成功创建热门产品，我们必须首先了解热产品的含义。热门产品是为了满足大多数用户的基本需求，并且通过准确有效的营销，因此尽早使用和研究非常重要。张雷认为当前的十字架-Border电子商务公司在市场上进行了相对肤浅的产品研究，实际上是基于流量和运营的业务审查和流量。企业通常使用单通道归纳，而不是将其视为决策的基础。尽管经验主义的直观酌处权是科学的，但通过用户访谈，它应该更多地支持DAT最少的科学。这并不是公司越大，业务决策能力越强。 “通过投资思维选择曲目，并利用用户思维来开展产品和营销。”张雷用两个句子来总结决策的逻辑，使公司具有业务决策能力。在掌握了这些方法范围之后，即使是在红海类别中，甚至初创企业也有机会实现不同的突破。著名产品=大多数人x钥匙需要X的有效营销鲸鱼犀牛：今天我们对话的主题是“如何交叉 - 边境电子商务公司如果想创建爆炸性产品？被认为是热门产品的第二点，他们需要满足大多数用户的基本需求，以涵盖这么大的销售额，并解决第三种的转换率。Opention和Wealdition和理解产品以出色的内容计划和文本图片的形式显示了产品的销售点。这称为营销方法。受欢迎的产品有三个要点，大多数用户，基本需求和准确的营销预测。鲸鱼犀牛：Takuzu的3D打印机可以被视为著名产品吗？张雷：算了。我们列出了DJI案件，可能不适合大多数公司。在早期，DJI还建立了一个新的类别，并将对无人机的需求转移到了专业人士到公众。在此过程中，一种相对较长的用户消费习惯是在一种生活中种植的。一方面，此类别需要在研发上进行大量投资，另一方面，它需要许多营销来源才能使用户识别和理解，建立新的生活方式并愿意体验它。当互联网行业养成用户习惯时，它会利用金钱来赚钱。例如，为了帮助用户养成习惯OF乘出租车，DIDI在第一阶段燃烧了许多资金，对公司融资的要求非常高，不适合某些初创公司或采用稳固道路的公司。除非公司现在有很多资源，并且有足够的研发投资和营销投资。在当今的经济崩溃中，我们建议大多数公司都试图使用户已经没有达到的迭代。对新的教育需求进行投资不是公司所能做的。例如，明智的驾驶是整个行业的投资，在过去两年中，它在成熟阶段逐渐发展。 Tuozhu的类别与改善现有请求的经验更相似。制造商用户是始终存在的用户组。但是，过去3D打印不足以进行过去的经验和表现。现在，它可以使其更快并具有更高的精度。它可以打印更大，更复杂的结构组件，这危险较小。鲸犀牛：当海外公司决定制作新产品时，新玩家在做出决策过程中易于做出哪些错误？张雷（Zhang Lei）：对于初学者来说，普遍的错误是在探索用户需求时使用归纳而不是索赔。归纳方法仅执行一些统计数据，包括通过某些在线操作数据的摘要，例如亚马逊评论数据和竞争对手的矛盾细节。突然，我发现具有亚马逊功能的产品销量更多。我认为在制造产品时会考虑此功能，但结果并不令人满意。实际上，这是因为功能不是用户购买此产品的重点。这是无法正确完成的识别。当亚马逊上的东西卖得很好时，有很多尺寸的认可。也许该公司在交通方面投入了良好的投资，或者公司使用的是某种方法的技术，或者产品的主要优势是正确的。也有可能产品只能击中不同的操作，但其他点不再是它。大多数公司在执行测试时使用简单的诱导并使用AB测试。实际上，真正的品牌公司使用研究渠道。例如，在启动了两项功能创新后，主要种子用户直接在用户购买团队中找到，并在问卷中制作了深度用户访谈。鲸鱼犀牛：除了滥用误用外，其他看似科学的决定 - 制造模型还会导致误解？张雷（Zhang Lei）：有一种正确的方法，总是有奇怪的方法来确定统一性，但不是右保护。与这些公司一起，我们与小米生态系统和行业中的大规模电子商务公司合作，大多数公司无法理解自己评估用户需求的积极过程。取而代之的是，我们通过单个通道获取信息，总结数据并得出简单的结论。变更也是一个决定。例如，一些公司有与供应链的良好关系。我从供应链中的同事那里听说，特定产品今年向特定国家 /地区销售良好，但工厂本身并不知道该产品为什么出售。有许多与产品相匹配的用户照片和逻辑。例如，通过离线垂直渠道订购的人对品牌和更高的客户价格单位的要求将与在亚马逊上购买的人完全相同。例如，价值100,000的汽车可以考虑更多的通勤需求，并注意燃料和发动机节省物品的三个主要项目；购买价值200,000辆汽车的人会更加关注舒适性和实验性调整，例如有座椅通风；购买价值500,000辆汽车的人将更多地关注该品牌的身份证明。当公司做出决定时，将出现一个简单的单个部门主张。不同的部门将像盲人一样大象并得出不同的结论。该公司很大，战略水平很高。 “快速变化”到斯普莱坦的通常是“战略解码”：新玩家没有成功的经验，他们将在创建热产品时了解决策错误。但是，我们仍然可以看到在第二个增长曲线中寻找产品的过程中构成新业务的大公司。为什么成熟的大公司容易遭受错误？张雷（Zhang Lei）：大公司并不意味着高战略水平，这是两个概念。许多大型公司已经打了过去，并且具有在赛道上开始比赛的优势。当我们从事大量公司（包括小米生态系统连锁店和其他技术公司的公司）时，我们发现了这两个方面：我们现在这样做是因为我们过去已经达到了过去的一定历史点，但这并不意味着该公司具有强大的战略决策能力。有强大的公司战略决策 - 制定功能通常能够继续生产新产品线和爆炸性产品。我们还发现，在选择越野销售和渠道销售作为第二个增长曲线时，大多数大型公司通常会坚定地行动。但是，除小米的生态链外，没有多少人选择跨类别作为第二个增长曲线并取得了成功。这是与新类别市场中用户研究和研究的基本逻辑的偏差。大多数公司使用以前的SOP和工作流程生产新产品。实际上，作为基础UBR逻辑，工具和UBR方法也会改变。例如，那些以前制作过充电器的人现在转向玩具和衣服。约会是一种非常常见的功能产品。我们需要对功能产品进行研究，而后者是一种非标准产品，需要探索用户兴趣和美学趋势。不同的请求导致DIF研究模型。一些类别甚至需要满足用户的心理需求。需要用户访谈和心理观点。大多数公司直接使用以前的研究方法。例如，在2021年之前，Anker使用了旧的电子消费者方法来生产储能。存储能源是户外和房屋的常见产品。这还不是初期，但最终发现了正确的道路并增加了投资。它仅到达了当今行业的第二层。一家大型公司通常意味着过去具有强大的业务能力。只有能够继续进行跨轨道变更的能力，才能表明它具有强大的战略能力，并且可以根据基本业务逻辑本身重新开发整个团队和组织。许多大型公司只能发展团队。鲸鱼犀牛：这会发生吗？凭借大公司本身的资源和优势，他们有能力从底部重建程序，但是o增长速度，他们不想花费大量时间吗？张雷（Zhang Lei）：应该补充说，许多大型公司，尤其是基于技术的公司，在整个开发期都采用了融资，快速增长和技术。因此，在打开新曲目时，他们将不会进行特别深入的战略研究和计划，而是会尝试进行快速试验和错误。如果我的公司特别富裕，我将直接在垂直领域挖掘一群人。例如，当我开展业务时，我去第9号或Yadi挖掘一群人来迅速扩大业务。这不是来自积极的战略计划，而是基于一般投资需求，融资和赞赏需求，以及拥有大量资源，并通过快速偷猎来扩展业务。但是，那个糟糕的人只能在上一家公司的赛道上行走，积极的战略计划系统并不太老。在您得到T之后o新公司，复制成熟的原始路径，市场上的原始机会点可能不存在。因此，复制后的成功率将较低。它也与许多公司的开发技术有关。使用反复试验方法而不是战略解码，而10条轨道中有2个就足够了。应该补充的是，电子商务公司现在拥​​有低收入收入和有限的资源。此方法仅适用于具有高速融资和资源过度资源的公司，并且不适合大多数公司。鲸鱼犀牛：如果大型公司以追求精神的方式创建温暖的产品，那么“ AB测试 +快速”模型真的有效吗？张雷（Zhang Lei）：虽然整个行业的竞争力提高，并且毛利率越来越少，但AB测试的效率将越来越低。由于AB测试是后验测试，因此等效于产品转换率和LI完成后。然后通过一些估计更改列表，然后使用AB进行测试。这本质上是一项后验测试。您可能不必获得正确的识别，但是您仍然需要进行完整的测试。如果您在将第一个产品放在货架上之前更改整个列表，然后与竞争对手列出列表，则直接找到累积的用户和KOL组，因此它们可以成为MGA用户的真正购买决策。换句话说，可以在打开产品之前列出列表，如果用户的购买是先验的，则可以识别列表。目前，该产品尚未以真实的方式推出。当风险相对较大时，您可以随时停止它。此外，如果制造了新产品，则可以在国外发送两个单位，并在国外发送两个竞争对手，然后要求用户在网站上体验并发表评论。如果您可以获得所有功能，则可以做出其他决定。鲸鱼犀牛：换句话说，要降低新产品的风险S在市场上开发，请在链接到后测试之前尝试使用该产品？张雷（Zhang Lei）：是的，有许多指向后测试的链接。例如，在指定产品后，您可以直接找到通常附加的kols来查看产品的含义。大多数KOL也是该平台上的专家，您可以找出真正的用户是否有这些需求。可以在KOL，产品专家和标准用户中讨论定义阶段。进行ID设计后，可以直接在列表上进行调查表，以将调查表发送给用户，并发送功能样本供客户体验。在模具打开之前，风险会降低，因为一旦模具打开，您就无法返回。 JINGXI：第二个市场将对“高研发投资”公司的赞赏率更高，但初创企业的资源有限。您需要什么建议来平衡爆炸性产品的研发投资和短期收入压力？张雷：昂回到R＆D的高投资欣赏的整个主要和二级市场的状况很高。这通常是因为它是基于技术的技术，大多数电子商务公司的基因都应该了解用户，媒体和渠道。这是两种尺寸。高研发并不意味着高回报。在我们的教练的众多公司中，我们还发现，许多具有强大研发性的公司对用户需求没有特别准确的了解，应该返回我们的赛道以及他们自己的技术和工业优势。技术是满足某些用户需求的解决方案，而不仅仅是展示技能。基本技术是为了满足现代技术应用程序场景的用户的体验。要注意的是，技术前研究是否与用户的需求相对应，以及最终将其转换为市场价值。欣赏更多是关于技术规模。实际上，对于大多数电子商务公司而言，重点是d要了解用户和市场，并基于他们的理解，即基本技术可以改善用户的基本体验，然后扭转技术路线和未来预研究的设计，以更好地改变产品实力的技术优势。我们看到了许多研发公司，其技术领导者是产品经理。由于他们对用户的了解不足，他们在闭门后面建立了创新，并在其产品中使用了大量新技术。首先，它将提高用户的期望，其次，它将增加产品本身的成本，第三，它将降低一些稳定性。新技术的应用肯定会伴随着缺乏工业链，从而导致用户体验下降。我们以前的旅行产品和能源存储一直在高速迭代。储存能源可以通过现代技术获得巨大的市场共享，因为它触及了用户对更安全的需求并更长的储蓄产物振兴，因此成为当时第一个成熟的铁磷酸锂溶液。它比以前的解决方案更安全，寿命更长。在《经济学》的秋季期间，除非它是一个拥有超级高科技内容（例如芯片或药剂师）的领域，否则大多数产品公司都是创新的应用程序水平技术。如果高投资是在短时间内提高赞赏，那么如果在中型和长期竞争过程中的市场领导地位无法改变技术益处，那么该公司将来会承受很大的压力。在我们今天所教的公司中，一些公司对研发投资非常高，其市场份额尚未增加，该公司以半损失的州燃烧货币。这将导致对公司的融资和赞赏的压力很高，行业迅速都没有关系。在互联网上，人们可以通过融资来通过Ughdrink咖啡，但现在很难投资和筹集资金，无论是主要市场还是二级市场。在此阶段，除非您制作芯片和药剂师，否则您可以通过技术领导来提高自己的赞赏。在第二个市场中，许多公司正在国外搜寻，因为他们希望通过出国来支持欣赏来实现第二次增长。换句话说，高科技投资与对用户市场业务本身的理解之间的权重。对于大多数公司，我们建议后者。技术解决方案可以通过融合和获取共同开发，尤其是对于初创企业和电子商务公司。生存的要求是，应正确完成业务，而更多的MAA精力应集中在了解用户和市场上。使用有效的投资来做用户更加认识并具有更高转化率的事情。这是热产品的本质。实际上，会有成为一些平衡的研发投资技术和流行产品的短期收入。我可以为您提供一些建议，例如，在完成产品的研究和开发后，我们发现某些请求的创新可以改善用户的体验。目前，我们肯定会同时执行两条线：首先，找到整个供应链，以找出是否可以通过快速和现有组合来完成此类产品，或者是否有一些产品对我的供应商最接近更改该产品的含义。覆盖80％可能不需要，覆盖60％-70％就足够了。它可以满足用户体验的改进。迅速占据市场上的差距，并首先使用清单来占据坑。让我们同时进行研发和产品设计。这是因为不可避免地会延迟具有深厚现代发展的研发产品。即使在小米生态连锁水平，研发水平都有良好的公司连锁管理级别将具有项目延迟。因此，对于中小型初创企业或电子商务公司而言，首次选择产品是一种更加平衡的方法。如果产品延迟，至少仍然有一个可以填充坑的产品，并且首先获得上市位置。当资源有限时，这是USG初创公司的建议，也是平衡研发风险和市场周期风险的方法。选择具有投资思维的曲目，并利用用户的思维来制造产品：公司决策逻辑的逻辑应该是什么？有参考案例吗？ Zhang Lei：可以为业务决策逻辑引用的模型是小米生态系统链。众所周知，小米的流行产品的总体成功率相对较高，而小米流行产品的整个范围也基于IPD的想法。主要是业务评论应该足够，包括市场能力和产品需求以及运营竞争对手的业务能力。决策的逻辑可以用两个更好的词进行：使用投资技术选择产品和轨道，并使用用户思维来进行产品和营销。鲸鱼犀牛：您如何了解如何通过投资选择产品和轨道？ Zhang Lei：投资者如何看待产品？首先是查看轨道能力是否达到业务规模。它不会越大，或者越小越大，但是根据公司的规模选择它。例如，您通常会选择5亿元人民币的容量轨道的范围5，因为如果它们很大，将会有大型公司；如果它很小，则可能不足以支持公司的业绩和规模。如果这是一个小团队，他们可以选择低于50亿美元的曲目。竞争并不激烈，不能引起更高的公司的关注等级。如果我是投资者，我应该投资哪些项目来满足整个ROI项目的期望。这被称为使用投资思维的产品选择，包括最近的增长率，增长率和新竞争对手的进入率，这是一项重要的评论，需要在投资过程中进行。鲸鱼犀牛：如何基于用户思维实施产品和营销？张雷（Zhang Lei）：我们过去的电子商务公司更多地是关于交通思维的。我存储了一些商品，并试图传播渠道和流量。例如，今天的亚马逊流量很昂贵，因此我们可以使用Tiktok和Temu开放新的流量。制定产品决策的真正过程，尤其是在某种市场能力的情况下，对早期PanResearch和开发的投资，产品和营销变化可能相对较大。例如，当我用来制造汽车产品时，汽车的型号超过100万元，而在3月的市场成本KET为200万元。除存货外，一个项目将是500万元的一次性投资。目前，我们从原始流量跳到用户的思维。首先，我们需要知道用户购买该产品所需的东西吗？其他竞争对手的现有产品已达到了该用户的现有需求，并且在分发该产品后，对于现有技术的最佳解决方案变得更加有趣。例如，以前的智能手机看起来很奇怪，BlackBerry具有整个键盘，诺基亚有一个滑块，Apple具有大屏幕。该产品使用当前技术的体验已成为最佳解决方案，并且没有特别的大空间来改善体验，尤其是A级需求非常相似。如果您进行产品更改，则很难深入处理用户的购买决策。目前，我们将重新输入此轨道，产品同质性所需的营销资源将是GREAter。如果您了解用户产品的需求以及满足这些需求的竞争对手的满意度，则可以找出该产品本身的不同好处，如果在随后的营销过程中需要更多的资源来进行相应的营销。 JINGXI：跨境电子商务公司经常在“燃烧佩拉计算”和“准确投资”之间面临冲突。在热产品孵化的早期阶段，如果公司没有很多钱可燃烧，我们该如何解决这一矛盾？ Zhang Lei：计算耗资耗资的货币和“准确投资”是许多分销公司今天可能面临的问题。目前，跨境电子商务公司是整个市场中相对肤浅的产品研究。其目标是基于交通和运营的业务和建模，并缺乏成功的产品。浮标？这是由于IPD系统提供了使用用户产品需求以及市场中的用户组，其由每个类别组成的特定奉献精神以及哪些应用程序方案将使用特定产品的使用，将使用产品用户拆卸并将其分配为A级别的需求，B级要求，B级要求以及C级别的要求。为什么我们在计算耗资金钱和准确的位置之间有这种冲突，因为我们以前在市场研究过程中的规模很小。我们不知道为什么用户真正购买此产品。在研究时，您自己的产品和竞争对手的竞争力，利益和缺失都很清楚，并且可以更准确地计算出确定购买过程的整个链接所涵盖的媒体资源。鲸鱼犀牛：换句话说，只要您在早期阶段进行锅中的锅，就可以花更少的钱。我们如何使用科学确定A级要求，B级要求和C级要求的方法？ Zhang Lei：高频严格需求是A级需求，也就是说，用户频率相对较高，并且需求相对严格。如何确定这是否是高频紧急需求，可以通过二维来判断。首先是用户愿意在决定购买的过程中花钱。例如，为什么许多用户想在购买新的能源车辆时购买特斯拉，这被认为是智能驾驶功能和三电动系统。您可以通过用户旅行看到使用频率，并了解Byuser访谈的决策的主要节点。还有一个倒置验证程序。当用户遇到需求时，他们会使用自己的方法来解决它们吗？例如，许多人说特斯拉的玻璃圆顶很阳光。如果这是用户病的重点，用户将花钱自己购买遮阳篷。我们可以计算COR通过审查每月在线频道遮阳篷的每月销售以及结合特斯拉的每月销售额来做出响应。特斯拉的有多少人真的愿意在领先的遮阳篷上花钱？这是用户病的真实点。 B级需求通常是在人体工程学水平上的经验改善，可以使产品更好并更好地使用。舒适尚未列出的C级要求摘要的略有改进，即用户可以接受的小型复杂物品。紧急需求立即分为A级要求，改善经验将分为B级要求，便利性和细节将分为C级要求。实际的科学检查需要一个矩阵系统来列出所有这些要求，然后检查产​​品本身在市场上是否有足够的竞争。 Jingxi：您几次提到了IPD过程。许多公司还建立了自己的IPD流程，还可以识别Cientists确定A，B和C的要求。为什么会有任何误解？张雷（Zhang Lei）：实际上，实际教学过程中我们之间的最大区别是我们在IPD过程中进行建模的班次调查技巧。例如，许多公司都有IPD流程，还进行了一些市场研究，用户研究和技术趋势研究。但是，如何真正反映用户的有效需求对每个人来说都是一个相对较弱的点。他们仅进行了单一审查，并且没有形成结构化的评论，例如用户照片，场景矩阵和用户旅行。当我们研究用户需求时，我们首先在大多数矩阵中，然后是矩阵产品方案，以及主要场景和子场景。并非所有情况都应均匀治疗。例如，诸如电力旅行之类的踏板车类别。成人踏板车的通常情况是通勤者，并且播放了Thechildren踏板车的主要情况。这里的需求点是不同的。电池耐力是计算机中的要点，功率和控制是游戏场景中的经验点。不同的人群购买不同的产品不同的使用情况将带来不同的需求。在整个过程中，哪些经验点是重要的体验，而不是重要的体验。例如，一些产品经理会称自己为不朽的产品，并注意每种用户体验的细节。他们尤其知道下午。购买产品时尝试避免组装，可以直接使用。众所周知，为了不实现组装，产品包装非常大，交货费非常昂贵，导致了构建产品体验。实际上，整个产品的一小部分使用寿命的产品组装过程。这是一项时间的工作，可以在20分钟内完成。这对用户体验反馈的影响很小粗暴的生命周期和骑行体验是最关键的A级要求。获取该地区的每个细节是错误的，因为对研究和硬件开发过程的成本有限制，而且销售价格将迫使成本。您只能使用有限的成本来为尽可能多的A级体验用户使用，并且最好到用户愿意花钱支付的地步。与营销一起，成本也有限。哪些销售点应用作Karana的主要点，以及本地化的输出和相对爆炸的视觉创造力，所有这些都需要结构化的，重量和系统审查以支持产品决策。构建碎片数据并开发公司数据资产。鲸鱼犀牛：在蓝色海洋类别中，发掘需要A级用户相对容易，但是在红海类别中，如何实现对比度和破坏微型创新？请开发其他基于On您参与或指导的实际情况。 Zhang Lei：我们曾经教授一个储物盒。储物盒非常简单，它是一个塑料盒，除非出现一些新材料，否则不可能生产令人不安的产品。从产品的角度来看，某些产品是薄弱的类别。什么是弱类别？也就是说，不要以为消费者在购买此产品时会购买什么。储物盒和毛巾通常是薄弱的类别。目前，我们如何反映我们的产品更专业？这是需要更改的重点。它要求用户需求方案更详细。例如，有一个用于存储食物的储藏箱的应用程序，食物分为几种类型。有些食物需要干燥，需要在氧气外避免使用一些食物，并且需要通风。因此，您可以考虑在储物盒中设计一个储罐，并放置一个干燥剂包装。对于那些需要成为K的人可以提供氧气，具有良好密封性能和高结构结构的盒子，或者可以提供真空机的盒子，以制作盒子盒，从低重新购买到高价购买。这是一系列通过在场景细分市场中提高专业精神引起的微型创新。鲸鱼犀牛：爆炸产品的生命周期变得越来越短。企业如何通过模块化设计扩大产品链的价值？ Zhang Lei：实际上，在IPD系统中，我们还在谈论平台化和模块化。首先，我们需要减少开发和工作负载的频率。经过充分的研究，总结尽可能多的需求，然后将它们聚集。了解不同地区和不同人群的相似之处，并在制造产品之前完全考虑品种定位。在发展阶段，尝试根据这些要求创建一个平台和模块化irestions。让我们举一个简单的例子。 Datipara在踏板车中，价格是离线频道最昂贵的，所需的体验最高，其次是亚马逊和在线沃尔玛。首先，作为一家品牌公司，SKU应该具有全渠道的单一价格。不可能通过不同的渠道设定不同的价格。如果亚马逊承认通过全渠道的价格有所不同，则该清单也将从货架上删除。这里有一个问题：不同的渠道构成了不同的请求，欧洲和美国的道路政策不同，因此产品有所不同。因此，这些需求是您的完全收集和集群。群集后，首先构建框架，然后使用三电动系统并添加总线系统。将来，在测试过程中，仅需要评估框架和三电平台。一系列未来的产品开发是基于框架和三个子模型 - 电动平台。框架完成后，应引入结构上的注意事项。外观很容易组装。高，中和低的各种定价不同。在公共汽车和结构中添加了一个昂贵的铝制框架和更便宜的钢制框架，然后将具有更好弹性的三驱动品牌添加到了。高端型号使用外观的优美部分，包括LCD仪器，例如LCD屏幕仪器，Medi Modelmum End使用具有便宜的外观零件的普通LCD仪器，而低调的模型不需要这些功能来体验。这样，可以根据不同的频道快速设定定价，并且通过改变电动机功率，电池容量和外观零件来完成新型号的改编。测试了原始的框架和三电平台，因此，目前，当我推出新产品时，我只需要进行一些验证测试，而工作负载大大下降。尝试完成定价不同的产品和不同的区域功能，具有少量SKU组件的组合，从而大大降低了供应链的复杂性。当形成新产品时，它涉及供应链的新开始，研发的新ProSeso以及新的测试过程等。将来，平台设计可能更好。通过快速替换模块和基本成分，可以匹配不同区域的操作和各种定价。整个供应链管理简化了，并简化了研发周期。而不是重复新产品的开发。将部门之间的障碍分开，并基于Rhinoceros团队：如果您只能加强提高爆炸性产品成功率的三种能力，您建议哪三个？ Zhang Lei：最基本的能力是使用研究的能力。我们所有业务的准确性都是基于对用户的深刻了解。这也是获得阿比里的最难大多数公司，包括那些是Nailedistang公司的公司。大型产品经理是行业中最困难的人才，也就是说，他们可以在整个IPMS过程中成为真正的业务经理。例如，在消费者生态系统中，连锁链项目是一个项目团队。项目团队有两个主要任务：一个是一个大型产品经理，另一个是一个大型项目经理。大型项目经理确实负责供应链的研发和管理。大型产品经理肯定会确保用户对产品本身的市场和领先水平满意的最基本产品本身。大型产品经理应了解用户，以及公司的上游和下游业务，并应与运营部门不同。门部门和营销正在合作。 HWE不仅应该了解该产品，而且还了解该产品如何破坏市场以真正领先于商标ETING部门生成内容计划系统和流量系统。该公司的许多公司经理致力于执行产品本身，但是产品的实施可能留给研发部门和设计部门。产品经理的最大价值在于了解用户，其次，了解业务，如何合作流动和下降，并最终了解实施。主要能力是供应链。对于某些相对复杂的产品，如何制作质量和体验是一个非常复杂和系统的项目。许多公司还不够深，并且会选择 - outsource。供应链的质量差将导致回报率提高和商店业绩下降。即使在供应链管理的前端，还需要在研发期间考虑实现产品供应链。一些研发团队想炫耀自己的技能并使D美好。性能的设计非常困难，使得在劳动过程中变得困难。我们曾经指导一家货架产品公司。为了使架子看起来不错，我们看到了一个ID设计师，但是设计师不知道该制造架子的过程是什么。结果，实施项目时的成本是同行贵的3-4倍。货架通常是浸泡的商品（具有低容量单位，重量和金额的商品）。价格上涨后，整个产品的竞争力将大大降低。在制作这种类型的产品时，整个研发主管和ID设计将需要了解该过程，学习如何设计和成本。研发设计的终结以及供应链实施的结束应参与实施过程中产品本身的成本，包括获得一系列产品，因为该汽车可能会沉迷于硬件和塑料组件。硬件可以包装，false，一个ND焊接。需要什么材料，一公斤多少以及需要哪种处理过程，应独立拆除。过去，我们与北美的沃尔玛采购经理进行了交谈，这是一个俗话说：我们眼中没有高科技，最终只有两个摘录出现，例如，权衡或计数，例如它的塑料制造了多少，而且每磅的成本是多少。所使用的任何创造力都是第二。我们更同意这句话。小米生态系统也是如此。如何保持成本和质量以及如何实现全球交付是一个庞大的系统。首先，我们必须制作正确的产品，其次，我们必须根据预期的成本进行控制质量，并最终提供产品。第三点包括营销，而不是操作。该操作是最简单的缺点，很容易从其他公司挖掘运营。但是，如何举办创新公关的新闻发布会Oducts，如何进行围栏以及所有涵盖Incistususer的媒体渠道和销售，有必要计划一些爆炸性计划并改变爆炸性视觉效果点的销售商。它需要营销计划功能。您会知道，领先的品牌和产品公司的新闻发布会很高，并清楚地解释了设计变化的逻辑。例如，沃尔沃（Volvo）根据反映专业精神的产品设计理念，讨论了我们的安全，包括被动的主动安全性和安全性。以前的苹果会议强调了人类计算机联系设计的原则。为什么使用这样的UI设计和字体来表达非常高的语言水平的用户体验？让我们摘要三个基本功能：一个是了解市场和用户，其次是交付和修复而没有妥协，第三个是能够高水平共享和销售商品的能力。鲸鱼犀牛：除了DE对产品和用户的需求，公司的管理水平和运营水平，公司生产爆炸性产品将是一个障碍？张雷（Zhang Lei）：我们发现许多公司拥有完整的IPD流程，但是部门之间存在相对较大的障碍。例如，当产品用于研发时，产品会更好，但是完成后，它没有对运营和营销部门的全面审查。产品本身将有更多决定。完成后，它将在Operacy Departmenton和市场部举行新闻发布会，以引入与竞争对手相比的产品特征以及优势和缺点。运营部将返回计划列表，市场部将计划材料。该部门的墙壁将导致部分信息消失墨水。我们在一家公司在研究的上一个研究阶段做得很好，并且知道用户的真正需求。最后，它属于用户看到的内容，即Art显示的部分。乍一看，用户看起来不像本地化品牌。由于女演员是中国人，在外国生活方面没有经验，因此在调查期间收集的产品部门收集的照片和视频材料仅在产品部门内，这实际上导致了这样一个事实，即提供的产品和详细信息是不正确的。我们会知道，它不仅会控制整个过程的风险，而且在整个过程中开发了带有透明信息的数据库。鲸鱼犀牛：科学生产问题是公司管理问题。公司应该如何在自己的团队上制定高水平的业务决策？张雷：还有两个关键核心。首先是基于团队的团队的发展，而不是部门的基础D团队。一个基于团队的团队是将整个团队围绕业务流程重塑并使用基于项目的技术。实际上，许多公司都有部门的绩效系统。例如，在该系统中，当产品启动时，整个Coponen应集中在列表的主要目的上，而不是在孕期查看ROI。电子商务公司通常首先设定预算价值，设置ROI，首先投资并维护，并达到预算。这是过去产品选择的逻辑。但是，热产品的逻辑是，当产品推出产品时，首先要做的就是准确，第二件事是提供足够的营销。准备最低预算单元的范围，并且必须完全覆盖相应的媒体材料以实现最终。我们的许多项目都没有查看列表的第一个月中的投资回报率，而是查看详细信息和用户范围以及详细信息页面的转换率。扭转麸皮D绩效指标来自产品的未来市场地位，并且由于6个月后的一天至日期销售是运营收入。这是项目系统方法。第二个是具有深层SOP，即基于数据的结构。跨部门合作容易逐层丢失信息层。如果每个人都能获得最原始的数据，则不会发生这种情况。鲸鱼犀牛：最后，如果您在句子中总结了“科学决策”的本质，那么您如何形容它？张雷（Zhang Lei）：首先，我们必须正确地将业务的本质联系起来，并返回第一笔业务原则。第二个是找到正确的数据和获取数据的方法。获取先前的数据是我们系统的核心。 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